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昆明SEM推广:企业SEM竞价推广发展前景

ag环亚真人旗舰厅网络 | 2019-10-12 16:09:44 | 分享至:
    你知道中小企业的SEM竞价推广之路走向何处吗?你知道移动端如何做好sem推广吗?首先来看看企业的竞价推广,依附于百度这个超大平台,已经有百分之八十的企业成功获得推广效果,且有多家网站联盟推广,效果确实非常不错。

 

 

    打造了网络消费者和商家的完美通道,让两者有良好的沟通推广,才是企业想要做的大事。下面我们就"中小企业的SEM竞价推广之路走向 移动端如何做好sem推广"进行详细的介绍下。

 

    一、企业SEM竞价推广发展前景

 

    SEM竞价推广搜索引擎营销,伴随着互联网企业的增多,竞价竞争越来越激烈。百度竞价产品之间,可以用厮杀来形容。为了获得更多百度竞价推广来的订单和流量,

 

    企业同行之间相互攻击,恶意点击,提高出价打价格战等并不少见。对于缺乏运营资金和经验丰富的百度竞价推广团队的中小企业来说,要想在在SEM竞价推广中存活变得更加艰难。

 

    国内目前大的竞价公司如携程、去哪儿、艺龙、途家等,依靠雄厚的资金长期占据酒店类的SEM百度竞价推广前三的位置,在客栈民宿的搜索引擎营销中,

 

    除了四家上市的公司外,aribnb、到到网、booking、agoda等纷纷加入战圈,另有百酷网、途家、游多多等专注民宿客栈领域的中小OTA也期待在SEM竞价推广中分一杯羹。

 

    目前的SEM竞价推广对互联网企业来说,痛并快乐着。虽然百度等搜索引擎公司对于关键词竞价有推出质量度,创意,页面,账户相关等影响因素,

 

    但是最大的决定排名的因素还是出价,而中小企业在出价方面并不足以和业内巨头竞争。但SEM竞价推广的高额广告费同样刺痛了大电商的神经。

 

    2011年,当当网曾宣布停止百度广告和搜索引擎的投放。但现在,仍可以在百度竞价推广上看到当当网的SEM竞价推广的广告。

 

    在中国,百度占据了70%的市场额外,而近两年异军突起的360搜索,同样推出了SEM竞价推广系统。

 

    搜索引擎是网站流量的最大来源,也是新客户的主要来源之一,如果停止对搜索引擎的投放,最可怕的结果是,你停止投放了,但是你的对手都在投,可能造成客户的截留。

 

    竞价托管小编(蜗牛)在这几年实战操作百度竞价账户时,总结了SEM竞价推广后认为,中小企业在竞价推广中不要一味的追求竞价的排名,高出价高消费的关键词,

 

    并不意味着带来高转化,哪怕这类关键词的流量大。应该结合自身的情况,细分哪些词是带流量,哪些词是带订单。将竞价推广预算合理分配,做好精细化管理。

 

    至2015年,中国网民已超过7亿,并且仍在稳步上涨中,预计2015年底会超过8亿。SEM竞价推广市场的竞争并不会平缓或者消逝,怎么能走更远,让企业快速成长,是所有中小公业思考的重要问题。

 

    二、移动端做好sem推广的策略

 

    近几年,因为智能手机和平板电脑的普及,移动广告份额正在快速增长。随着用户习惯的转移以及移动设备的逐步成熟,未来几年移动广告在整体网络广告市场的占比将持续增长。

 

    预计到2019年将会达到80%左右。不久的将来,PC广告将会像曾经的纸媒一样沦落为传统广告。移动平台俨然成了广告界的兵家必抢之地,竞价推广当然也不例外。

 

    无论是各大搜索引擎还是广告主都把越来越多的精力放在了移动端。那么,在进入战场之前,你们有没有好好分析形势,研究对手,制定应对策略呢?

 

    小编今天就先从移动端的推广现状和移动搜索人群特性讲起。

 

    移动端推广的现状

 

    账户结构区分设备

 

    建议将移动端和PC端分开建立推广计划。

 

    1、关键词流量监控

 

    如果你的账户结构是分移动端和PC端的,那么你分析流量的时候有没有把PC端和移动端的流量单独拿来分析呢?如果没有的话,你的流量分析是很容易存在方向性的错误或者被误导的。

 

    2、创意的撰写

 

    移动端搜索结果

 

    Pc端搜索结果

 

    把两个搜索结果拿来对比一下,除了PC端的描述略多以外,两条创意几乎一模一样。但是在用户体验上,移动端会比PC端差上很多,有种意犹未尽也不够吸引的感觉。

 

    你是不是跟他一样,并没有为你的移动端单独撰写创意?移动端创意的撰写,要跟PC端区分开,尽量言简意赅,突出重点,夺人眼球。

 

    3、页面抵达率低

 

    相对于PC端的检索,移动用户搜索时的耐性更差,尤其是在没有WIFI的情况下。而且现在很多的移动建站都不标准,如果你的页面打开速度过慢,一定要小心你的抵达率。

 

    4、页面体验差

 

    虽然现在的手机屏幕越做越大,但是终究还是赶不上电脑屏幕的视觉体验。所以在移动端页面的设计上一定要考虑到用户体验的问题,不能信息量过多,页面布局不要太过密集,字体不要过小,排版不要太过混乱。

 

    5、转化通道错误

 

    以上两个页面,一个通篇只有一个提交表单,一个是一连串的点击咨询。个人觉得,转化通道过多或者过少都会影响转化效果。应该以适合的卖点引导出适合的转化通道,有时候用力过猛反而适得其反。

 

    6、移动人群特性分析

 

    想要做好营销,必须要先做好人群分析。移动搜索的人群都有哪些特性呢?

 

    我们先从搜索习惯说起,通过调查,用户使用移动搜索的场景主要有以下几种:

 

    ①、查询急需信息时

 

    ②、休息时

 

    ③、乘坐交通工具时

 

    ④、逛街游玩或者商场购物时

 

    ⑤、上班时或者上学时

 

    可以看出移动搜索呈现的是即时性和碎片化的特点,也就是说这类人群是缺乏耐心和太多注意力的。我们再从四个方面详细的分析。

 

    1、购买意向分析

 

    移动搜索人群的意向呈两极分化状。要么就是急需查询信息时搜索,要么就是闲来无事时搜索,所以意向会有两个极端,不是很精准就是意向不明确。

 

    2、上网时段分析

 

    根据使用习惯和行为特性来分析,移动端的黄金时段应该是:7—9时,12—14时,19—22时。当然,要根据自身的行业特性具体调整。

 

    说到上网时段,就不得不提移动端的碎片化浏览习惯,这意味着对移动端的页面转化和客服有着更高的要求。

 

    3、购买能力分析

 

    现在的移动设备使用人群已经越来越普遍,使用移动设备来上网解决需求成了再也普遍不过的事情,所以移动搜索人群的购买能力是在逐步提升的,这点毋庸置疑。

 

    4、人群特性分析

 

    移动设备输入的不便利性和人们的行为习惯决定了我们在移动端的搜索习惯是,搜索一些短词或者直接选择一些下拉词。很多时候都是打了两个字就懒得再打了,

 

    或者正好看见下拉词菜单就直接点了,所以移动端的搜索词报告中的意向相对来说不是那么精准的。移动端的转化词和PC端也是有很大区别的。

 

    孔子他老人家曰过:工欲善其事,必先利其器。他告诉我们要想办成一件事,一定要先把准备工作做好,要事先进行筹谋和策划,才能稳扎稳打事半功倍。