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昆明软文推广如何助力企业品牌营销

ag环亚真人旗舰厅网络 | 2019-11-25 15:38:53 | 分享至:

  中小型企业选择网络营销推广方式的时候,要考虑的相对要多。因为中小企业存在资金有限、人才缺乏等情况,他不能像那些大企业一样,随意的去创新,只要达到好的效果。

  

  而中小企业要找一个适合自己的方案,选择有效并实用的方式。比如,视频营销、微营销、SEO营销、博客营销、论坛营销等这些最常见的营销推广方式。

  一、企业为什么要做软文推广营销

  活动或者产品再好,没有强势的营销推广,也无法让用户认识到,进而转化为购买力。何谓强势?就是指能够做到低成本、高覆盖、连续性和强粘度,也就是所谓的"软文推广".

  事实上,只要运用好,任何一种营销方式都可以做到强粘度、高覆盖和连续性,但只有软文推广,不需要任何操作,本身就具备低成本的特征。

  1、低成本营销意味着什么?

  哪怕财大气粗,正常情况下,低成本营销,是企业都追求的结果。因为低成本,意味着不浪费有效的免费资源、不丢失有效的廉价资源、不错误购买高价资源;这是当今企业高效提高企业品牌宣传、扩大企业营销能力和提高利润率的必然要求。

  但要特别注意的是,所谓低成本营销并非是绝对低成本,而是相对的。换言之,即是营销投入能够得到充足的补偿,能为企业带来销售的增加和持续的利润源,就可以称为低成本营销。

  比如,投入10万营销费用,如果能够为企业创造1000万以上的销售收入,那么,这个投入就属于低成本营销投入。

  2、软文推广如何做到强势?

  因为低成本,所以具备强势的可能性,但强势并不只在于此,还包括高覆盖、连续性和强粘度。

  软文推广只是营销的一种方式,没有完整的规划、推广的渠道和高质量的推广内容,就无法发挥出低成本所带来的优势,更无法实现有效的推广。

  因此,做好规划、建设好推广渠道和准备好优质的推广内容,是利用软文推广进行营销必须要做到的事情。

  "规划"指的是推广预算、推广的周期、面向的群体、要取得的效果等方面的内容,完整的规划就要确定这些方面的内容。

  推广渠道的建设,则可以通过与软文发布平台进行合作来实现,例如经纬之创的"开放API接口调用"功能,能够帮助API接口接入方快速建立起专属的软文发布平台。

  优质推广内容,指的其实就是相关的"软文".软文符不符合推广的要求、具不具备说服力、能不能引起用户的兴趣,直接影响到推广的实际效果和转换率。如何写好推广软文?方法有很多,其中活用"借势"就是必不可少的一种。

  3、如何活用"借势"?

  为什么娱乐圈一个不知所谓的明星,可以一夜之间刷爆各大头条?为什么男足时刻牵动亿万国人的神经?为什么网红能突然之间成为网民关注的焦点?

  背后的原因可能非常复杂,但对于营销来说,原因是什么一点都不重要,重要的是,这是热点、爆点。只要推广软文跟这些联系上,点击量、阅读量和评论数都会大幅上涨,这就是所谓的"借势".

  如何活用"借势"?热点和爆点具有时效性,也就是所谓的"黄金一小时",超过时效能带来的营销效果会呈指数型下降。

  因此,活用借势的第一步,就是更迅速地获取热点并写出借势软文。这就需要有关人员经常性地去刷各大新闻资讯APP、自媒体、朋友圈和双微,保证热点一出来就接收到。

  然后是,固定性地去看各类搜索指数,比如头条指数、百度搜索风云榜、百度指数等等,花费一定的时间进行指数分析,因为下一个热点就在隐藏在这些指数当中。等热点出来不如去发现未来热点,这样才能抢占先机。

  最后是准备好借势软文的写作模板(这样的模板已经十分多,在网上并不难找到)。无论是等还是发现热点,想要抢在他人之前发布借势软文,都需要快速创作出内容。

  然而人不是机器能够自动组合词语,几秒的时间里就弄出一篇文章,人需要考虑文章的逻辑结构、热点与产品或者品牌的契合度等方面的内容,如果打字再慢一点,就已经落于人后了。

  软文推广是一种本身具备低成本特征的营销方式,相比起其他的方式,优势更为明显。

  但是低成本不等同于能取得理想的推广效果,必须要在低成本的基础上,做到足够强势。除了需要做好完整的策划、建设优质的推广渠道之外,紧追热点、活用借势必不可少。

  二、软文推广如何助力企业品牌营销

  软文营销非常受企业营销者的追捧,不少企业都希望通过专写软文,在各大门户网站、行业权威媒体上发布,帮助企业四两拨千斤提升企业品牌的知名度,进而实现企业发展目标。

  据相关数据统计,通过软文进行营销的企业,有70%获得了成功。软文营销的文字可以不够华丽,不够震撼,但是一定要推心置腹的说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者利益着想。

  那么软文推广如何助力企业品牌营销?下面小编就来告诉大家。

  1.软文营销能把产品说明白。对于企业来说,仅仅让受众相信你还是不够的,还需要把产品说得明明白白、清楚透彻。

  受众弄清状况了,企业就能达到最终的目的。所以软文营销将这些特点通过文字完美的演绎出来,使受众在了解到这些特点后"脑软".

  2.软文营销吸引受众的眼光停留。所谓的软文,关键点一是"软",二是"文".也就是说软文的内容一定是以文字为主,通过文字,才能使受众"眼软".只有让大家的眼光停留了、徘徊了,才有机会影响他们。

  3.软文营销的重点是口碑传播。口碑的影响力是不容忽视的,试想,如果周围的朋友都在用某种产品,并时不时地"劝说"你,想来你肯定会"耳软".软文营销的重要特性就在于此,通过精炼动人的语言,成功抓住读者的耳朵,可以很好的传播品牌。

  4.软文营销的宗旨是制造信任。什么形式的文章能够打动受众,能使受众产生信任感?答案就是能够对受众起到帮助性的文章。所以软文的内容一定要真实、真诚,经得起推敲;内容要实在,要能够帮助受众解决问题。

  5.软文营销的着力点是受众的兴趣和利益。受众对什么样的内容最感兴趣?软文营销一定得针对不同喜好、不同状况、不同行业去深入研究受众的需求。