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昆明竞价托管:盘点那些简单实用的百度竞价推广技巧

ag环亚真人旗舰厅网络 | 2019-08-31 16:34:38 | 分享至:
   百度竞价技巧是包含很多方面的。下面我们在这里做了个全网的汇总。主要包含质量度优化技巧, 关键词调价技巧,账户分析技巧,数据分析技巧,后台常用工具技巧,关键词选择,创意编写等。

  一、质量度百度竞价优化技巧

  质量度的重要性:关系到推广结果会不会排在左边靠前位置,关系到关键词点击价格也就是投入成本,关系到投入了成本能不能产生回报也就是转化率和订单等等。

  影响百度竞价优化质量度的因素有哪些?

  账户结构和稳定性、创意质量、URL设置、关键词展现量和点击量、账户稳定性、关键词点击率、账户信用,关键词质量度的计算公式:质量度=综合排名指数 / 关键词出价。

  怎样提高关键词质量度?

  1、努力反复优化创意撰写质量。

  2、把计划和单元调理分得更清楚,账户结构更明了。

  3、提高关键词的展现量和点击量。

  4、选择合适的显示URL。

  5、着陆页(访问URL)与创意的匹配度。

  6、选择更具体、商业意图更明显的关键词。

  7、账户历史表现(信用积累、历史点击率)。

  二、关键词调价技巧

  一般竞价员都有自己的一套调价思路,一般分两个时段调价。中午调价一次,晚上六点调价一次。一般上午竞争比较激烈,出价会比较高,此时很多竞价员已经预算不足,第二次调价选择六点,这是一天中竞争较少的时候,此时很多百度竞价优化竞争对手预算下线,或者停止推广,这时出价可以花最少的钱,得到较高的网站推广排名。

  三、关键词位置排列

  很多竞价员认为把网站关键词排到第一位,可以被消费者第一眼看到,其实不是这样的。第一位价格高,误点率高,根据人性心理学来说,消费者喜欢货比三家,基本上看到3.4.5.6这四个位置时就会有选择的欲望了,且这四个位置价格不会很高。所以关键词抢排名要看关键词具体的转化率和转化成本,不可以为了排名而盲目出价

  百度竞价优化

  四、细分推广计划列表

  这里针对关键词较多的竞价员。如果你的网站推广关键词比较多,一定要做好维度的细分,以方便管理和数据分析,每个推广单元下的关键词要符合主题,不要使用单元出价或推广计划出价,应该给每个网络营销关键词单独出价,以免造成不必要的浪费。

  五、数据报表分析

  每天要养成下载数据报表的习惯,分析前一天的网络营销数据,这样能及时改进竞价的策略。一定要每天分析账户的数据,很重要。

  需要注意的是对于百度来说每个帐户都有一个专门负责的百度客服,他们会定期的给你打电话,比如提醒你出价、提醒你充值,或提醒你添加网站推广关键词等。你千万不要把帐户托管给百度竞价专员,一定要自己自己出词,自己出价,以确保可以花最少的钱得到最大的回报。

  六 竞价策略技巧

  竞价技巧策略一:怎么选择关键字?我相信大部分的竞价人员都会利用百度的“关键字推荐”工具,随便搜索一个关键字,出现几百个关键字,如何选,我相信大家都有自己的选法。我一般会进行筛选,百度有个特别好的选项,如包含,可以事先编辑好创意,比如“抽脂多少钱”,编辑好了单元与创意,可以直接利用这个功能进行筛选关键字。在选关键的时候,可以分为:产品关键字、区域性关键字、业务间接相关关键字自己可进行合理安排,匹配如何选,这个后续可详细谈。

  竞价技巧策略二:大家肯定都有相同的经历,在操作增加关键字的时候,消费会突然增加,或者是超出总的预算。我们设置总的预算后,建议大家在增加新关键字的时候,可以在单元里设置少量的预算,可以根据业务的情况来定,如果业务量比较大的情况下,预算可以设置偏多,但如果只是一个很小的范围,建议设置50,第二天出消费报表的时候,再来作详细的调整。当然,这也根据匹配与价格有关。

  竞价技巧策略三:这个就需要一些一定的经验了。相信大家看到自己的帐户都有点头大,而且不同的关键字与单元,比较懒散的竞价人员可能会和百度的客服一样,编辑大致相同的创意,也就是说,整个计划里面,可以创意没有太多的改变。这可能是个不好的现象!

  七 百度推广常用小技巧:

  1、根据前面提到的如何选择好关键字,可以利用百度推广助手,编辑好几个单元,如抽脂:抽脂多少钱,抽脂价格,抽脂地域,抽脂手术等关键字进行单元分类,在编辑创意的时候,能清晰地知道这个组有哪些关键字,创意就知道能编辑,能进行多的描红,以此来提高关键字的质量度途径之一。

  2、我们在使用通配符的情况下,不要以为只是把关键字添加进去就行,还要考虑到语句是否通顺、合理等。

  3、在使用百度推广助手的时候,也要用到百度原始的编辑创意,有三条不同的创意展现在百度的首页上,可以根据字数来达到创意的展现情况。

  4、可以利用RUL,在后面增加电话,这个因网站而定,或者是因自己的需要而定。

  5、编辑地域,让客户能知道这个广告是什么地方的,从而减少异地用户的点击量。

  6、一般情况下,创意里最好留下电话号码,有少量客户或者知道这个医院,但看到电话后可能会直接打电话咨询,从而减少用户的点击量。

  八 百度竞价后台操作技巧:

  1、否定关键词:这点非常重要,稍不留神,成千上万的资金就白白浪费了,否定的不恰当,便会影响竞价效果,否定关键词根据来路统计、产品自身特点进行屏蔽,否定关键词分为模糊和精确,要明白是什么含义;

  2、开通地域:这是非常关键的,要明白您的客户群主要分布在那些省市,明白您的竞争对手主要集中在那个城市,以避免同行恶意点击,或过多的无效点击,若某个地域客户源较多,可进行重点投放,此地域单价也可设置稍高些;

  3、投放时段:根据春夏秋冬、工作日和非工作日作息时间的不同,选择不同的投放时段,这个也是需要进行经常调整的,根据投放效果,访客情况,行业特点等综合因素进行调整;

  4、客户端投放:目前移动端用户较多,所以,移动和PC端同样需作为重点,当然客户群体的分析也是非常重要的;

  5、推广平台:建议一般企业只开通百度搜索推广,其它如:信息流、百意、网盟等建议不投放,此类广告适合大众消费类产品投放,如淘宝网、京东商城、理财类业务等;

  6、关键词价格:关键词价格需根据效果和同行业情况进行掌握,不可过高或过低,可根据推广实况排名情况进行价格调整;

  7、关键词创意:创意要突出产品优点,要能吸引用户,能列出用户想要达到的效果,创意中有配图,尽量配图真实,切合实际;

  8、统计监控:要实时对来路关键词进行监控,无用的关键词要进行实时屏蔽,有用的关键词要添加到竞价关键词中;

  9、关键词选取:可通过来路统计,站长资源中的流量与关键词分析,热门搜索,行业特征,用户搜索习惯,产品名称,简称,别称等方面进行关键词选取,要善用长尾词,不建议用竞价后台的推荐关键词(可以作为参考);

  10、善用商盾:商盾包括15分钟点击次数、1小时点击次数、6小时点击次数,建议均设置为3次;

  11、匹配模式:建议利用精确匹配或短语-精确匹配,可根据自身行业和产品特点进行适当放大匹配范围;

  12、每日预算:根据效果,行业情况进行设定,可适当运用分时段预算规则;

  九 其他竞价技巧汇总:

  1、并不是每一个关键词都需要排名第一

  首先在这里我先普及一下成本概念。很多人在调价时下意识会觉得账户里核心的关键词一定要排到第一,笔者在这想要提醒的是,所有的排名都是和成本挂钩的,排第一的出价成本永远是最高的,如果你并没有核算你的ROI(投入产出比),这样做是非常危险的。哪怕你排在第一,有人点,有人访问,也不一定会有效果,毕竟你的点击基数是你有效果的前提。试想想一天10次点击的账户,都排第一会有效果吗?

  另外,除去成本概念,我们来分析一下一般用户的访问习惯。很多人会觉得,排名第一的广告一定会被人最多地点到,但是点击并不代表这个点击是有效点击,即使第一位的成本我可以承受。就我个人而言,造访百度时,会先浏览前三条自然排名结果,然后视线往上,看看广告结果中第二名和第三名网站,排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置,也是我最常点击的广告位。

  这里我也在网上也查询了一下最近一些权威的统计数据来证明我的观点,根据目前网络上的统计,57%的付费点击流向了排名第一的广告位(15年8月份的研究,样本包括了22000个搜寻字,消耗了600万人民币广告费)。其他43%的广告点击量分配到剩余的广告位上了。

  举个例子,下图四个推广位均为我司客户(我们是专业代运营公司,旅游行业为我司擅长的优化行业),经过同一天的测试,同样的关键词,分配在不同位置,CTR基本没有很明显的差异,可以知道,前四名的广告位价值其实差不多,也印证了并非排名第一的广告可以获得更多的点击概率。

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  综上所述,我认为最佳广告位是2~4之间,策略是透过不断优化,用最低的成本挤到这个广告位区间。

  下面是我的大致优化流程:

  1、利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止

  2、关闭自动竞价,制定合理策略,人工调价。

  3、深度优化,找到合适排名点。

  再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报。逻辑是这样的:第一名的点击更多是查询类的点击需求,剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。

  所有用户在购买产品的时候都不会只选择一家就立马下单(除去特殊紧急情况或特殊行业),所以理论上在上方的广告被点击的概率应该是一样的。对于在网上查找问题答案的用户,找到目标网页后就会离开,而购物则不一样,会打开好几个页面互相比较,享受逛的乐趣,因此排名在2~4名之间,能有效地过滤一批查询类检索的流量,提高了潜在用户(对产品服务感兴趣)点击网站的几率。

  2、创意位置的小技巧

  越大越吸睛这个道理想必大家都懂,对创意来说也是一样,创意占据的空间越大,吸引点击的能力也就越强。

  提高创意尺寸的方法就是充分利百度后台的高级样式,例如凤巢头条、闪投等。每多一个高级创意,事实上创意展现出来的效果也会越强。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意,但是我的建议是所有高级样式通通用上,即使是修改网站内容也是值得的。

  在这里我想说,你的创意展现出来的越大越宏伟,给客户的感觉也就越发专业和实力坚强,相对来说,获得咨询的概率也就越大,一定要重视。

  3、降低高 CPC关键字出价

  一般我们认为账户类排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候,可以考虑做降价处理。一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高,可以加以利用这一点来帮我们降低ACP。这里我建议,高ACP的词都可以降价15%至20%。对于排名的影响不会很大,可以有效的提高改词的点击量(个人经验,大家尝试时请密切关注排名与数据)。这种做法会让CTR上升,CPC 在下降,关键字的排名其实只跌了一些,但是成本降低了75%左右,ROI也大大提高。

  其实进一步去优化这些关键字可以再拉低成本,因此我强烈建议你避免对核心关键字无限制出高价,并不是花得越多,点击越多,即使是排在第一页第一名也未必是最佳的策略。

  4、高效利用错别字来拓展流量及效果

  很多时候我们在观察我们自己的搜索词报告的时候会发现,有很多核心词匹配出来的流量实际上是错别字。由于现在输入法比较坑爹,很多时候网民在描述需求的时候会产生很多错别字,比如把“支付宝”打成“支付包”。然而由于匹配方式的存在,往往我们都是花正确关键词的高价格来买一个本来可以低价的错误词。在这里我想建议大家的是,我个人的经验是会专门做一个错别字的推广计划,把一些常见的错别字单独拉出来投放,试验证明,往往都可以降低很多的推广成本,大家也可以试一试。

  5、合理的选择关键词以及否定词

  用户搜寻的有三类关键字:

  1.查询类:在购买前搜寻相关讯息的关键词组

  2.竞品类:搜寻特定的品牌字的关键词组

  3.商业类:接近完成购买动作或准备买之前搜寻的关键词组

  当查询类搜寻比对出你的广告之时,很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务,这类词可以留给你的自然排名结果。

  以下帮大家整理一下常规的否定词组,基本适用于各行各业:

  1、疑问类型(什么?为什么?什么时候?什么地方?怎样?哪里?哪些?好不好?等等)

  2、名词类型(攻略、图片、教程、免费,等等)

  备注:大家也可以借鉴百度指数的“需求图谱”,是一个非常好的做否定词的工具哦。

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  6、有规划性的制定每一个调整计划

  以下是我司在优化客户帐户时做的计划,在,分为每日、每周、和每月的工作,不会涉及到具体细节,而是稍微宏观一点。

  一、合理的账户结构能够带来更多的展现和转化

  账户层级下有:计划,单元,关键词,创意;账户结构的分配围绕:把关键词分配到合理的单元,将信息传递对的人;

  1.计划可以按地域、产品类型、市场、新老、转化效果、移动和计算机等来划分;一个计划内2个以上推广单元;

  2.单元划分要细致,每个单元的关键词意思相近;一个单元不超多15个推广关键词,但多于5个推广关键词;

  3.创意要有吸引力,每个单元前期撰写2-4条创意不能重复,语句通顺;保留转化点击率高的创意,点击率高说明这条创意更加吸引客户点击;

  二、前期提高关键词质量度,不同程度上可以降低平均点击价格;

  关键词质量度,主要是反映网页的标题、网页内容描述以及网民对该关键词的认可程度,还有网站的打开速度、访问URL匹配相关程度;这几点做好了,关键词质量度可以大大提升;

  1.网站打开速度要快,网站打开速度响应很大的影响用户体验,尽量选择知名空间商购买空间;

  2.网页的标题要与关键词匹配,标题并且要出现关键词;描述内容详细,图文结合;

  3.满足网民对网页的认可,关键词访问URL要与推广的关键词内容相关,满足网民浏览习惯;

  三、拓展优质关键词、斩断否定词,让网站流量更精准,账户更省钱;

  拓展优质关键词是为了添加不同的优质词条,拓出来的词价格往往比计划中词的价格要低,因此这是前期必做的推广工作;斩断和产品业务不相关、转化效果极低的词,阻止下次再搜索这个词的点击推广了;

  1.拓展优质关键词和添加否定关键词,在推广管理-推广报告-搜索词报告中操作。

  四、关键词的出价合理

  合理的关键词出价,可以让账户所有关键词的得到相对平均展现和点击;

  1.降低高展现、多点击关键词的价格;控制消费该关键词,让其他单元关键词得到推广效果;

  2.提高低展现、低点击的价格;尝试提高低展现关键词价格获取点击,如果该关键词搜索量少的话,在合理价格就可以;

  3.高展现、低点击的关键词,点击率低的原因可能是价格低没排名、创意的相关与吸引程度;前者排名靠后的展现点击肯定会差,可以提高价格获取排名点击;后者增加创意的相关性(url和关键词匹配程度)、突出产品优势吸引客户;

  五、关键词溢价过高

  关键词溢价,是指点击价格高于所触发关键词设定价格;我也是一个新手,这个问题是我在今年3月22日那天发现的问题;现在知道常见的溢价会出现在:时段投放出价系数设置、出价策略;

  1.时段投放出价系数越高,所推广的关键词的溢价也越高;这个工具主要在竞争度提高时候会用到,如果在搜索竞争度比较大的时间段,没有提高价格,您的排名会靠后,从而会出现有展现无点击现象;合理提供出价系数,可以在竞争大的时间段分到流量;

  2.溢价-出价策略,出价策略是为了稳定某些个单元的关键词排名而设定的。可以根据自己设置关键词价格合理的提高出价比例,从而尽可能的达到倾向排名;

  调价技巧

  一、我们为什么要调整百度竞价的价格。

  其一是降低成本,其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。百度竞价实际开支的计算公式是:下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01,所以,理论上,只要自己的词条质量高于对手的词条质量,出更少的钱,也是可以排在前面。这样的情况下,我们还有必要去进行价格调整吗?还能通过调整减少开支吗?答案是可以的,用心做的人同样会关注价格调整,只要自己做出姿态,会影响整个行业价格的调整,而最后大家都花少量的词,达到各自的效果。以下详细讲解。

  二、我们要如何进行价格调整。

  1、首先把自己要调整的词的质量优化到3星。关键点是词条相关性,URL定位,点击率,价格,和整体账号的运营。其中相关性举例:环氧地坪和环氧地坪漆就是两种完全不同的事物,相关性不大,这就需要区分开来。

  2、下调价格的目标首先要排除无点击的词。词条的质量需要积累点击,如果词条还没有产生点击,就让他排在前面,让他创造点击,并积累一定的点击。如果无点击的次没有左栏排名,或排名靠后,这就不能再降价了,这需要提价,让他靠前来增加产生点击的几率。

  3、下调价格的目标是位居首位,且已经有点击的词。

  (1)位居首位,被顾客点击的次数多,同时被同行点击的几率也高,特别是材料供应商的点击可以让你郁闷。所以尽量不要在首位,保证前3就行。

  (2)有点击,就意味着词条点击这块已经有分了,具有降价的资本。

  4、如何降价。

  (1)利用点击价格数据,估算竞争对手词条质量和出价。比如:自己的实际消费金额为3.51元,那利用公式可以得出几个结果。1,质量相同的情况下,下一家的出价肯定是3.5元。2,我的质量3,对方质量2的情况下,那下一家的出价是5.25元。(下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01),这个只要把价格调整为3.5以上,如果和下一家互换,则说明对手质量低于自己,如果没有,则双方质量相同。

  (2)价格调整原则。保证第2或第3.低于第2家,高于第3家;或者成为第3家。如此,词条的整体价格将会越来越低。

  关键词技巧:

  1、转移关键词

  做百度竞价行业的人应该知道,我们可以通过整个质量度较高的计划单元推动较差关键词的质量度提升,这是个不错方式。另外我们也可以把质量度不好的关键词添加到同计划中相近的单元,同时这个单元需要整体的质量都高才可。

  2、暂停关键词

  广州网站建设提到暂停一些质量度差的关键词,其主要的目的就是想让其他质量高的关键词匹配过来。可以适当的提高关键词价格,这样做的目的是为了让你的关键词有个良好的历史记录。我们可以把“广州网站建设哪家好”这种低质量的词暂停掉,广泛开“广州网站建设”最能起到好的效果。

  3、新建关键词

  小编建议做百度竞价的人,注意做好新建关键词的创意,将一些需要优化的词细分好,这样可以一个关键词对应一个单元或者一个关键词一个单元并且一个计划,这样可以对关键词的优化更精准。

  4、提高展现量和点击量

  正在互联小编认为这种方式是比较挥霍钱的一种方式,把优化的关键词整体提高出价,这样才能提升更高的展现量和点击量。

  5、要不断去挖掘新增的关键词

  我们可以观察对于账户内生效关键词的数量,是对账户整体表现的一部分,对质量度也有一定的影响,所以正在互联小编认为要不断的优化账户内的关键词,另外多去挖掘一些新的词对整体的质量度也是一个大的提升。